Первый цвет волос: начинайте с основных оттенков

Дистрибьютор, готовящий частную марку салонной краски, может увидеть впечатляющую палитру оттенков. Сложный вопрос закупки проще: какие оттенки, форматы упаковки и объемы повторных заказов дистрибьютор действительно может поддержать в своей первой оптовой программе?

Это иллюстративный сценарий закупок, а не задокументированный заказ клиента или заявление о достигнутых продажах. Он описывает способ структурирования решения о оптовой закупке перед началом производства.

Общий бриф

Покупатель изначально запрашивает большой выбор оттенков, профессиональные тюбики с краской, соответствующий окислитель и брендированную палитру. Однако прогноз представляет собой лишь общую оценку объема. Нет разбивки по оттенкам, нет подтверждения того, будет ли окислитель продаваться отдельно, и нет утвержденного дизайна упаковки. Единая котировка общего объема скрыла бы количество различных SKU, которые необходимо протестировать, напечатать, упаковать, проверить и пополнить.

Риск не в том, что широкий диапазон оттенков неверен. Риск в том, что каждый дополнительный оттенок создает новое решение о закупке. Медленно продающийся оттенок может занять инвентарь, в то время как основной коричневый или темный оттенок заканчивается. Различные рынки и группы салонов также могут нуждаться в разных приоритетах оттенков, поэтому покупатель должен использовать свои собственные данные о каналах, а не общий рейтинг популярности.

Бриф, который можно цитировать

Дистрибьютор разделяет предложенный ассортимент на основные оттенки для запуска и оттенки для последующего рассмотрения. Для каждого оттенка запуска в брифе указывается ссылка на оттенок, размер тюбика, предполагаемый салонный канал, прогнозируемое количество и предлагаемая упаковка. Окислитель указывается как отдельный товар, если он не включен в предполагаемую упаковку. Покупатель просит производителя указать предположения для котировки, минимальные объемы по вариантам, где это применимо, и путь рассмотрения образцов.

Далее покупатель сравнивает физические образцы с предполагаемым цветовым направлением и подтверждает окончательную спецификацию, инструкции и дизайн. Палитра оттенков может поддерживать продажи в салонах, но она должна соответствовать утвержденному диапазону оттенков, а не обещать цвета, которые еще не были проверены. Заказ на покупку должен ссылаться на ту же матрицу SKU, которая использовалась для образцов и проверок коробок.

Контрольная точка принятия решений

Результатом этого иллюстративного случая является более четкий запрос на котировку, а не фиктивная отгрузка или увеличение продаж. Дистрибьютор может сравнивать сопоставимые предложения и решать, какие оттенки оправдывают первоначальный запас. Более поздние оттенки могут быть рассмотрены, когда доказательства спроса и планирование повторных заказов будут более сильными.

Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd. обсуждает профессиональные краски для волос, крем-окислитель и проекты частных марок с зарубежными дистрибьюторами и салонными брендами. Спецификации продукта, эффективность оттенков и коммерческие условия должны быть подтверждены в окончательном утвержденном SKU.

Строите оптовый ассортимент красок? Свяжитесь с Famo Kemei с информацией о вашем рынке, канале, предлагаемых основных оттенках, ожидаемом объеме и брифе по упаковке. WhatsApp / WeChat: +86 183 4438 3713.

Компания: Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd., Цинюань, Гуандун, Китай.

Внутри Famo Kemei