P

Dystrybutor przygotowujący prywatną markę farb do włosów dla salonów może otrzymać imponującą kartę kolorów. Trudne pytanie zakupowe jest prostsze: jakie odcienie, formaty opakowań i ilości ponownego zamawiania dystrybutor faktycznie może wesprzeć w swoim pierwszym programie hurtowym?

To jest ilustracyjny scenariusz zakupu, a nie udokumentowane zamówienie klienta ani twierdzenie o osiągniętej sprzedaży. Opisuje sposób strukturyzowania decyzji o zakupie hurtowym przed zaangażowaniem się w produkcję.

Szeroki zarys

Kupujący początkowo prosi o duży wybór odcieni, profesjonalne tubki kremu koloryzującego, pasujący aktywator i markową kartę. Jednak prognoza to tylko ogólne szacowanie wolumenu. Nie ma podziału na odcienie, potwierdzenia, czy aktywator będzie sprzedawany osobno, ani zatwierdzonego projektu kartonu. Jedna łączna wycena wolumenu ukryłaby liczbę odrębnych SKU, które muszą zostać pobrane do próbek, wydrukowane, zapakowane, skontrolowane i uzupełnione.

Ryzyko nie polega na tym, że szeroki zakres kolorów jest zły. Polega na tym, że każdy dodatkowy odcień tworzy kolejną decyzję zakupową. Wolno rotujący odcień może wiązać zapasy, podczas gdy podstawowy odcień brązu lub ciemny odcień kończy się. Różne rynki i grupy salonów mogą również potrzebować różnych priorytetów odcieni, dlatego kupujący powinien wykorzystać własne dane kanałowe, a nie ogólny ranking popularności.

Zarys, który można wycenić

Dystrybutor dzieli proponowany asortyment na podstawowe odcienie wprowadzające i odcienie do późniejszego przeglądu. Dla każdego odcienia wprowadzającego, zarys zawiera odniesienie do odcienia, rozmiar tubki, zamierzony kanał salonowy, prognozowaną ilość i proponowane opakowanie. Aktywator jest określany jako osobny produkt, chyba że zamierzony pakiet faktycznie go zawiera. Kupujący prosi producenta o podanie założeń wyceny, minimalnych ilości dla wariantów, gdzie ma to zastosowanie, oraz ścieżki przeglądu próbek.

Następnie kupujący przegląda fizyczne próbki pod kątem zamierzonego kierunku kolorystycznego i potwierdza ostateczną specyfikację, instrukcje i projekt graficzny. Karta kolorów może wspierać sprzedaż w salonach, ale musi być zgodna z zatwierdzonym zakresem odcieni, a nie obiecywać kolory, które nie zostały jeszcze zatwierdzone. Zamówienie zakupu powinno odnosić się do tej samej matrycy SKU, która została użyta do próbek i dowodów kartonowych.

Brama decyzyjna

Wynikiem tego ilustracyjnego przypadku jest jaśniejsze zapytanie ofertowe, a nie fikcyjna wysyłka lub wzrost sprzedaży. Dystrybutor może porównywać oferty porównywalne i decydować, które odcienie uzasadniają początkowy zapas. Późniejsze odcienie można rozważyć, gdy dowody popytu i planowanie ponownego zamawiania są silniejsze.

Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd. omawia profesjonalne kremy koloryzujące do włosów, kremy aktywujące i projekty prywatnych marek z zagranicznymi dystrybutorami i markami salonowymi. Specyfikacje produktu, wydajność odcieni i warunki handlowe powinny zostać potwierdzone na ostatecznym zatwierdzonym SKU.

Budujesz hurtowy asortyment farb do włosów? Skontaktuj się z Famo Kemei ze swoim rynkiem, kanałem, proponowanymi podstawowymi odcieniami, oczekiwanym wolumenem i briefem opakowaniowym. WhatsApp / WeChat: +86 183 4438 3713.

Firma: Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd., Qingyuan, Guangdong, Chiny.

Wewnątrz Famo Kemei