Die erste Haarfarben-Reihe eines Distributors: Beginnen Sie mit den Kernfarben

Ein Distributor, der eine Eigenmarken-Salon-Farbpalette vorbereitet, kann eine beeindruckende Farbkarte vorgelegt bekommen. Die schwierige Kaufentscheidung ist einfacher: Welche Farbtöne, Packungsformate und Nachbestellmengen kann der Distributor tatsächlich in seinem ersten Großhandelsprogramm unterstützen?

Dies ist ein illustratives Beschaffungsszenario, keine dokumentierte Kundenbestellung oder Behauptung erzielter Verkäufe. Es beschreibt eine Möglichkeit, eine Großhandelsentscheidung zu strukturieren, bevor die Produktion in Auftrag gegeben wird.

Der breite Überblick

Der Käufer fragt zunächst nach einer großen Farbauswahl, professionellen Farbtuben, passendem Entwickler und einer Markenkarte. Doch die Prognose ist nur eine allgemeine Volumenschätzung. Es gibt keine Aufschlüsselung nach Farbton, keine Bestätigung, ob der Entwickler separat verkauft wird, und kein genehmigtes Karton-Artwork. Ein einzelnes Gesamtvolumenangebot würde die Anzahl der verschiedenen SKUs verbergen, die probiert, gedruckt, verpackt, inspiziert und aufgefüllt werden müssen.

Das Risiko besteht nicht darin, dass eine breite Farbpalette falsch ist. Es besteht darin, dass jeder zusätzliche Farbton eine weitere Kaufentscheidung schafft. Ein langsam verkaufter Farbton kann Lagerbestände binden, während ein wichtiger Braun- oder Dunkelton knapp wird. Verschiedene Märkte und Salon-Gruppen benötigen möglicherweise auch unterschiedliche Farbton-Prioritäten, daher sollte der Käufer seine eigenen Kanaldaten anstelle einer generischen Popularitätsrangliste verwenden.

Ein Angebot, das zitiert werden kann

Der Distributor trennt das vorgeschlagene Sortiment in Kern-Startfarbtöne und später zu prüfende Farbtöne. Für jeden Startfarbton werden im Brief die Farbtonreferenz, die Tubengröße, der vorgesehene Salonkanal, die prognostizierte Menge und die vorgeschlagene Verpackung erfasst. Der Entwickler wird als separater Artikel spezifiziert, es sei denn, die vorgesehene Packung enthält ihn tatsächlich. Der Käufer bittet den Hersteller, Angebotsannahmen, Mindestmengen pro Variante, wo relevant, und den Pfad zur Musterprüfung anzugeben.

Als Nächstes prüft der Käufer physische Muster anhand der beabsichtigten Farbrichtung und bestätigt die endgültige Spezifikation, Anleitungen und das Artwork. Eine Farbkarte kann den Salonverkauf unterstützen, muss aber mit dem genehmigten Farbbereich übereinstimmen und keine Farben versprechen, die noch nicht validiert wurden. Die Bestellung sollte die gleiche SKU-Matrix referenzieren, die für Muster und Kartonprüfungen verwendet wurde.

Das Entscheidungs-Gate

Das Ergebnis dieses illustrativen Falls ist eine klarere Anfrage für ein Angebot, keine fiktive Lieferung oder Umsatzsteigerung. Der Distributor kann vergleichbare Angebote vergleichen und entscheiden, welche Farbtöne den anfänglichen Lagerbestand rechtfertigen. Spätere Farbtöne können berücksichtigt werden, wenn die Nachweisbarkeit der Nachfrage und die Nachbestellplanung stärker sind.

Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd. diskutiert professionelle Haarfarbencreme, Entwicklercreme und Eigenmarkenprojekte mit Übersee-Distributoren und Salonmarken. Produktspezifikationen, Farbtonleistung und kommerzielle Bedingungen sollten auf der endgültig genehmigten SKU bestätigt werden.

Bauen Sie eine Großhandels-Farbpalette auf? Kontaktieren Sie Famo Kemei mit Ihrem Markt, Kanal, vorgeschlagenen Kernfarbtönen, erwartetem Volumen und Verpackungsbrief. WhatsApp / WeChat: +86 183 4438 3713.

Unternehmen: Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd., Qingyuan, Guangdong, China.

Bei Famo Kemei