Première gamme de couleurs de cheveux d'un distributeur: commencez par les teintes de base

Un distributeur préparant une gamme de coloration privée pour salon peut se voir présenter un nuancier impressionnant. La question d'achat difficile est plus simple : quelles nuances, quels formats d'emballage et quelles quantités de réapprovisionnement le distributeur peut-il réellement supporter dans son premier programme de vente en gros ?

Ceci est un scénario d'approvisionnement illustratif, pas une commande client documentée ou une revendication de ventes réalisées. Il décrit une manière de structurer une décision d'achat en gros avant de s'engager dans la production.

Le Brief Général

L'acheteur demande initialement une large sélection de nuances, des tubes de crème colorante professionnels, un développeur assorti et un nuancier de marque. Pourtant, les prévisions ne sont qu'une estimation globale du volume. Il n'y a pas de répartition par nuance, pas de confirmation si le développeur sera vendu séparément et pas d'illustration de carton approuvée. Un devis de volume total unique masquerait le nombre de SKUs distincts qui doivent être échantillonnés, imprimés, emballés, inspectés et réapprovisionnés.

Le risque n'est pas qu'une large gamme de couleurs soit erronée. C'est que chaque nuance supplémentaire crée une nouvelle décision d'achat. Une nuance à rotation lente peut immobiliser les stocks tandis qu'une nuance brune ou foncée de base vient à manquer. Différents marchés et groupes de salons peuvent également avoir besoin de priorités de nuances différentes, de sorte que l'acheteur devrait utiliser ses propres données de canal plutôt qu'un classement de popularité générique.

Un Brief Qui Peut Être Cité

Le distributeur sépare l'assortiment proposé en nuances de lancement principales et nuances à examiner ultérieurement. Pour chaque nuance de lancement, le brief enregistre la référence de la nuance, la taille du tube, le canal de salon visé, la quantité prévue et l'emballage proposé. Le développeur est spécifié comme un article séparé, sauf si l'emballage prévu l'inclut réellement. L'acheteur demande au fabricant d'indiquer les hypothèses de devis, les minimums par variante le cas échéant et le chemin d'examen des échantillons.

Ensuite, l'acheteur examine les échantillons physiques par rapport à la direction de couleur prévue et confirme la spécification finale, les instructions et l'illustration. Un nuancier peut soutenir la vente en salon, mais il doit correspondre à la gamme de nuances approuvée plutôt que de promettre des couleurs non encore validées. Le bon de commande doit faire référence à la même matrice de SKUs utilisée pour les échantillons et les épreuves de carton.

Le Portillon de Décision

Le résultat de ce cas illustratif est une demande de devis plus claire, pas une expédition fictive ou une augmentation des ventes. Le distributeur peut comparer des offres similaires et décider quelles nuances justifient un stock initial. Les nuances ultérieures peuvent être envisagées lorsque les preuves de demande et la planification des réapprovisionnements sont plus solides.

Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd. discute de crème colorante professionnelle pour cheveux, crème développeur et de projets de marque privée avec des distributeurs d'outre-mer et des marques de salon. Les spécifications du produit, la performance des nuances et les conditions commerciales doivent être confirmées sur le SKU final approuvé.

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Société : Famo Kemei Innovation (Guangdong) Cosmetics Co., Ltd., Qingyuan, Guangdong, Chine.

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